PayPalが8年ぶりに東京ゲームショウ出展。海外展開を狙う開発者に必須の決済手段を訴求［TGS2025］

　海外サービスはもちろん，国内でも多くのサービスで決済方法として選択肢に挙がる「PayPal（ペイパル）」。アカウントを登録しておけば，支払いはメールアドレスとパスワードのみで完了し，クレジットカード情報をサービスごとに入力する必要はない。面倒な手続きなしに決済でき，すぐにゲームを始めたいゲーマーにとってはお馴染みの存在だろう。

東京ゲームショウ2025のPaypalブース

　PayPalが東京ゲームショウに出展するのは2017年以来，実に8年ぶりのことだった。しかも今回は「ビジネスソリューション」カテゴリから。その狙いは明確で，日本の開発者やパブリッシャに向けて「海外展開を視野に入れるならPayPalは必須」という点を訴求するためだ。

ホール9-11に向かう通路にもPayPalの広告があった

　PayPalのアクティブユーザーは世界で4億3800万人以上にのぼる。対応するゲームタイトルは10万を超え，とくに欧米市場でのシェアが高い。セキュリティ面での評価も高く，クレジットカード番号を直接入力したくない層にも支持されている。

ブース内では実績をアピール

　TGS 2025のビジネスデイ初日から，PayPalブースには中小パブリッシャやインディー開発者が多く相談に訪れたという。海外展開の際，決済方法の確保は避けて通れない課題であり，自社でシステムを用意するにはハードルが高い。
　その点，PayPalはノーコードで生成できる決済ツールや，請求書送付といったB2B向けの機能を備えており，個人事業主でも比較的スムーズに審査を通過できると説明している。

　こうした背景には，2025年12月に施行予定の「スマートフォンソフトウェア競争促進法（通称：スマホ新法）」の存在もある。これはアプリ外課金を解禁する内容で，従来はAppleやGoogleのシステムを利用していた事業者に新しい選択肢をもたらす。
　利便性の高いOS標準の決済と比べると，PayPalのような外部サービスを導入するハードルは確かに高い。しかし，30％のレベニューシェアをめぐる議論やEpic Games vs. Appleの訴訟を覚えている読者ならば，開発者が新しい決済手段を模索する必然性は理解できるはずだ。

　とはいえ，新しい決済体験というのは腰が重くなりがち。これはパブリッシャの担当者も同様だという。最初の1回を体験してもらうために，TGS 2025においてPayPalが取った作戦は単純明快だった。

ガチャマシン

　「名刺を渡すとガチャが回せる」

　まずは体験を通じてPayPalを知ってもらい，その後の導入につなげたい狙いだ。

ガチャの結果。PayPalはクレジットカードだけと思い込んでいないだろうか。口座登録でもOKだ

　ゲーマーにとっては，Steamなどの主要プラットフォームでお馴染みになっているPayPalだが，開発者やパブリッシャにとっては「海外進出の切り札」としての存在感が大きい。8年ぶりのTGS出展は，その強みをあらためて示す機会になったといえるだろう。

「PayPal」公式サイト

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